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丁家奎在致辭環(huán)節(jié)提出銀行精細(xì)化考核體系天然具有“四個(gè)特性”：一是復(fù)雜性：事涉全行業(yè)績(jī)與員工管理、按照天周月季年為時(shí)間單位，實(shí)施108項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)工作；二是多變性：不同發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化、政策變化、經(jīng)營(yíng)思路變化、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、一把手調(diào)整等等因素都會(huì)導(dǎo)致考核方案與制度不斷調(diào)整；三是內(nèi)涵的不確定性：設(shè)計(jì)一套考核方案，無(wú)論是考核對(duì)象、業(yè)務(wù)模塊、考核指標(biāo)，還是業(yè)績(jī)關(guān)系管理、考核管理流程、考核結(jié)果應(yīng)用，每家行都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。四是外延的模糊性：績(jī)效考核上接戰(zhàn)略，又與人力資源、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、客戶管理等核心管理模塊緊密相關(guān)。以上四大特性決定了唯有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)服務(wù)模式才是唯一有效的績(jī)效考核合作模式。

 《“十五五”銀行發(fā)展戰(zhàn)略與人力資源管理》 

曾剛/上海金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室主任

曾剛從“十五五”重點(diǎn)任務(wù)與金融政策解讀出發(fā)，指出“十五五”期間銀行戰(zhàn)略重點(diǎn)主要可以關(guān)注以下五大方向：產(chǎn)業(yè)金融、數(shù)智化、老齡化與零售金融、國(guó)際化加速、服務(wù)模式與組織重構(gòu)。同時(shí)，他提出銀行戰(zhàn)略調(diào)整過程中，人力資源管理可重點(diǎn)優(yōu)化四大模塊：一是構(gòu)建柔性、敏捷的組織與管理架構(gòu)；二是建立與銀行戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)的人力資源規(guī)劃；三是建立以客戶為中心的考核指標(biāo)體系；四是構(gòu)建與市場(chǎng)匹配的反饋與迭代機(jī)制。

近期，國(guó)際貨幣基金組織上調(diào)了今年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期，但特朗普“對(duì)等關(guān)稅”政策對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的影響仍在。我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，2025年前三季度GDP增長(zhǎng)5.2%，出口拉動(dòng)作用顯著。“十五五”規(guī)劃明確金融強(qiáng)國(guó)建設(shè)目標(biāo)，中小銀行面臨行業(yè)整合與轉(zhuǎn)型壓力。銀行業(yè)需緊扣“五篇大文章”，在科技金融、綠色金融等領(lǐng)域發(fā)力，重構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債表，適配產(chǎn)業(yè)升級(jí)與消費(fèi)轉(zhuǎn)型需求，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

廣東華興銀行面對(duì)行業(yè)低增長(zhǎng)、低息差、低需求、高風(fēng)險(xiǎn)及資本約束的“三低一高”困局，以考核體系重構(gòu)為核心推動(dòng)轉(zhuǎn)型。其措施包括重塑考核指標(biāo)，聚焦風(fēng)險(xiǎn)與收益聯(lián)動(dòng)、價(jià)值提升及精細(xì)化管理，搭配組織架構(gòu)優(yōu)化、文化塑造與科技系統(tǒng)賦能，形成閉環(huán)體系。同時(shí)將考核結(jié)果精準(zhǔn)、透明的應(yīng)用于激勵(lì)，向“工資是發(fā)給日常工作的人，高薪是發(fā)給承擔(dān)責(zé)任的人，獎(jiǎng)金是發(fā)給做出貢獻(xiàn)的人”轉(zhuǎn)變。

在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上積極探索，一是深度融入灣區(qū)文教健康領(lǐng)域，持續(xù)打造華興銀行大文教特色金融金字招牌；二是在綠色信貸領(lǐng)域，構(gòu)建了特色模式，截至2024年末，綠色信貸規(guī)模占全行貸款規(guī)模的13%；三是精準(zhǔn)定位區(qū)域特色、創(chuàng)新金融服務(wù)，打造特色鎮(zhèn)街金融和普惠金融業(yè)務(wù)。

城商行績(jī)效管理體系的構(gòu)建是系統(tǒng)工程，總結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

破局之鑰：明確“垂直考核主體，通過” “四大體系 + 八大模塊” 實(shí)現(xiàn)協(xié)同；

賦能之徑：用數(shù)字化做底座、機(jī)制做骨架、文化做血肉，讓績(jī)效從 “核算工具” 升級(jí)為 “指揮棒 + 助推器”；

落地之魂：堅(jiān)守 “一個(gè)中心、三個(gè)落地”，幫助城商行實(shí)現(xiàn)從“分散管控”到“協(xié)同共生”的轉(zhuǎn)變。

A銀行績(jī)效管理體系落地實(shí)踐證明:只要系統(tǒng)化構(gòu)建，人性化運(yùn)營(yíng)，績(jī)效管理才能夠成為城商行增長(zhǎng)的新引擎。

俞斌分享旺季營(yíng)銷核心：聚焦定期續(xù)存、活期增長(zhǎng)、零售信貸、財(cái)富中收四大重點(diǎn)，以“移動(dòng)優(yōu)先”“公私聯(lián)動(dòng)”等策略拓低成本存款，通過理財(cái)、保險(xiǎn)、基金多元配置增收。按蓄客蓄金等四大周期推進(jìn)，搭配精細(xì)化管理與績(jī)效激勵(lì)，精準(zhǔn)把握節(jié)奏，助力銀行打贏首季開門紅！

AI正以技術(shù)革新之力改變銀行綠色金融經(jīng)營(yíng)邏輯。針對(duì)綠色項(xiàng)目識(shí)別難、合規(guī)統(tǒng)計(jì)繁、商機(jī)挖掘難等痛點(diǎn)，AI通過大模型語(yǔ)義分析、向量檢索等技術(shù)破局：網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目綠色屬性智能判定，自動(dòng)匹配信貸分類標(biāo)準(zhǔn)；綠色商機(jī)系統(tǒng)依托AI抓取環(huán)境公告數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)挖掘資金線索；同時(shí)助力銀行高效完成ESG評(píng)估、碳核算與合規(guī)報(bào)送，降本增效的同時(shí)，推動(dòng)綠色金融業(yè)務(wù)規(guī)?；⒕珳?zhǔn)化發(fā)展，重塑銀行綠色經(jīng)營(yíng)新生態(tài)。

劉蕓分享了日照銀行供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與考核體系建設(shè)成果。依托獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)，銀行打造“621”服務(wù)體系與“六權(quán)一體”池化產(chǎn)品體系，通過“黃海之鏈”平臺(tái)賦能多行業(yè)，累計(jì)服務(wù)鏈屬企業(yè)9000余家、投放供應(yīng)鏈融資超2000億元。同時(shí)構(gòu)建以EVA為核心，實(shí)現(xiàn)考核的差異化、數(shù)字化與精細(xì)化，“一個(gè)核心、三個(gè)實(shí)現(xiàn)”確保戰(zhàn)略落地與價(jià)值創(chuàng)造。

銀行績(jī)效管理如何驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)？關(guān)鍵在于構(gòu)建“一體兩翼”戰(zhàn)略閉環(huán)：以戰(zhàn)略分解為“體”，資源配置與規(guī)則制定為“兩翼”。執(zhí)行中需明確“垂直考核主體”——誰(shuí)掌握核心資源，誰(shuí)主導(dǎo)員工考核激勵(lì)；同時(shí)建立“動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制”，通過四大會(huì)議持續(xù)診斷、及時(shí)糾偏，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)投放與激勵(lì)體系敏捷優(yōu)化，真正讓薪酬成為戰(zhàn)略投資。

李國(guó)全分享了中小銀行財(cái)務(wù)管理能力評(píng)價(jià)體系構(gòu)建與應(yīng)用。該體系從職能、機(jī)構(gòu)、人才三維度出發(fā)，結(jié)合戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡，構(gòu)建管理能力和人員能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋財(cái)務(wù)條線所有崗位和各層級(jí)機(jī)構(gòu)。通過差異化授權(quán)、人才選拔、培訓(xùn)激勵(lì)等應(yīng)用，助力銀行識(shí)別管理短板、防控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、夯實(shí)價(jià)值創(chuàng)造型人才轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，為評(píng)價(jià)考核中后臺(tái)如何服務(wù)經(jīng)營(yíng)決策、前臺(tái)業(yè)務(wù)、分支機(jī)構(gòu)等提供有力支撐。

朝陽(yáng)銀行立足區(qū)域定位，直面三重?cái)?shù)字化挑戰(zhàn)，推出“六個(gè)數(shù)字化”戰(zhàn)略及“1678”頂層設(shè)計(jì)。通過三步走構(gòu)建精細(xì)化考核體系、矩陣式管理與數(shù)字平臺(tái)賦能，既滿足績(jī)效管理平臺(tái)快速上線需求，又符合先前臺(tái)、再后臺(tái)的客觀需求，有效激活全員動(dòng)力。近一年來成功打破了“大鍋飯”，建立了以績(jī)?yōu)橄鹊男律鷳B(tài)，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動(dòng)力。